Kako da znam koje ključne reči da koristim u Google Ads kampanji?

Zašto su ključne reči srce Google Ads kampanje?

Zato što one povezuju namere korisnika sa vašom ponudom. Kada izaberete pogrešne ključne reči, vaš oglas se prikazuje pogrešnim ljudima – rezultat: klikovi bez konverzija ili, još gore, nula klikova.

Zato je prvi korak: razumevanje publike i šta oni ukucavaju kada traže rešenje koje vi nudite.

 Počni od korisničke namere (search intent)

Stručnjaci za Google Ads ističu da najuspešnije kampanje ne koriste najpopularnije reči, već one koje pogađaju trenutak kada je korisnik spreman na akciju.

Postoje 3 osnovne namere:

1. Informativna („Kako da smršam prirodno“)
2. Navigaciona („Nike patike iskustva“)
3. Transakciona („Kupiti Nike patike Beograd“)

Za prodaju, birajte transakcione ključne reči – one koje signaliziraju kupovnu nameru.

Alati koje treba da koristiš (i kako)

Nemoj nagađati. Koristi alate koje koriste i profesionalci:

• Google Keyword Planner (besplatan uz Google Ads nalog)
  → Unesi temu, vidi predloge i prosečan mesečni broj pretraga
• Ubersuggest / Ahrefs / Semrush
  → Analiziraj konkurenciju i otkrij koje reči im donose saobraćaj
• Google Search bar (autosuggest)
  → Počni da ukucavaš reč i gledaj šta Google predlaže – to su realne pretrage

Kombinuj podatke o volumenu pretrage, ceni po kliku (CPC) i konkurenciji.

Kako da odabereš prave ključne reči?

• Fokusiraj se na specifične fraze (long-tail keywords)
  • Umesto “trener”, koristi “personalni trener za žene Beograd”
• Uključi reči sa lokalnom namerom
  • Dodaj gradove, naselja, ili “blizu mene” ako je relevantno
• Izbegavaj preširoke termine
  • Reč “marketing” je preskupa i neprecizna – biraj “digitalni marketing kurs online”

Napomena: Više prometa ne znači više konverzija. Fokusiraj se na kvalitet, ne kvantitet.

Ne zaboravi negativne ključne reči

Google Ads stručnjaci stalno naglašavaju – negativne ključne reči štede budžet. Ako nudiš luksuzni smeštaj, isključi reči poput „jeftino“, „besplatno“, „hostel“.
To je ključ da se oglas prikazuje samo onima koji stvarno traže ono što nudiš.

Zaključak

Prava ključna reč nije ona koja ima najviše pretraga. Prava ključna reč je ona koja:

• Otkazuje sumnju
• Pokazuje jasnu nameru korisnika
• Vodi do akcije – a ne samo do klika

Investiraj vreme u istraživanje ključnih reči kao da biraš prodavce za svoj biznis – jer to upravo i jesu. Samo oni rade 24/7.

Kada znaš šta korisnik traži, znaćeš i kako da mu prodaš.