Kako da balansiram između prodajnog i edukativnog sadržaja?
Kada kreirate sadržaj za svoju publiku, važno je pronaći pravu meru između materijala koji ima direktan prodajni cilj i onog koji pruža vredne informacije. Previše prodajnog sadržaja može odbiti publiku, dok previše edukativnog bez jasnog poziva na akciju može smanjiti konverzije. Balans između ova dva tipa sadržaja ključan je za izgradnju poverenja i ostvarivanje poslovnih ciljeva.
Zašto je balans važan?
- Poverenje publike – Edukativni sadržaj pokazuje da razumete potrebe i probleme svoje publike, što gradi kredibilitet i lojalnost.
- Povećanje prodaje – Prodajni sadržaj usmerava korisnike ka konkretnim akcijama i podseća ih na vašu ponudu.
- Održavanje interesovanja – Kombinovanje edukativnog i prodajnog sadržaja osigurava da publika ostane angažovana i da se ne zasiti jedne vrste poruke.
Kako postići balans?
- Primena 80/20 pravila: Preporučuje se da oko 80% vašeg sadržaja bude edukativnog tipa, dok preostalih 20% može biti direktno prodajno. Na taj način pružate vrednost, a istovremeno ne propuštate priliku da istaknete svoje proizvode ili usluge.
- Prirodno povezivanje sadržaja: Kada kreirate edukativne objave, diskretno uključite relevantne pozive na akciju koji vode ka vašim proizvodima ili uslugama.
- Korišćenje različitih kanala: Balans se lakše postiže kada sadržaj plasirate kroz više platformi. Na primer, edukativni blog postovi mogu da prate informativne objave na društvenim mrežama, dok prodajni oglasi ciljaju one koji su već pokazali interesovanje. Više o tome možete pročitati u tekstu Društvene mreže i ciljna publika.
- Testiranje i analiza: Redovno pratite angažovanje publike i rezultate kampanja kako biste prilagodili odnos edukativnog i prodajnog sadržaja.
Kombinovanjem prodajnog i edukativnog sadržaja u pravoj meri, gradite poverenje, jačate brend i povećavate prodajne rezultate – bez rizika da izgubite interesovanje publike.