Šta su retargeting oglasi i kako da ih iskoristite za povećanje prodaje?
Zašto većina posetilaca vašeg sajta nikada ne kupi ništa?
Zamislite da 100 ljudi poseti vašu web stranicu. Znate li koliko njih će odmah kupiti vaš proizvod ili uslugu? Statistika kaže – samo 2 do 3%. Ostalih 97% odlazi… zauvek. Ili ipak ne?
Ovde na scenu stupaju retargeting oglasi – najefikasniji alat digitalnog marketinga za vraćanje “izgubljenih” posetilaca i pretvaranje njihove radoznalosti u kupovinu. Ako ste vlasnik male firme ili tek započinjete online oglašavanje, ovaj vodič će vam uštedeti vreme, novac i živce.
Šta su retargeting oglasi?
Retargeting (ili remarketing) su oglasi koji se prikazuju ljudima koji su već posetili vaš sajt, ali nisu preduzeli željenu akciju – kupovinu, prijavu, rezervaciju…
Ovi oglasi „prate“ korisnika po internetu – na Facebooku, YouTube-u, Instagramu, Google mreži i drugim sajtovima – podsećajući ih da se vrate i završe ono što su započeli.
Kako funkcionišu retargeting kampanje?
Postavljanje „piksela“
Prvi korak je instalacija tracking piksela (mala skripta) na vašem sajtu – Facebook Pixel ili Google Ads tag. To vam omogućava da „zapamtite“ posetioce sajta.
Prikupljanje publike
Posetioci se automatski grupišu u liste – na primer:
- Ljudi koji su gledali proizvod X
- Oni koji su dodali u korpu, ali nisu završili kupovinu
- Oni koji su čitali blog, ali se nisu prijavili na newsletter
Kreiranje prilagođenih oglasa
Zatim im se prikazuju ciljani oglasi, koji mogu sadržati:
- Popust za ponovni dolazak
- Testimonial korisnika koji je kupio
- Poziv da završe kupovinu
Zašto su retargeting oglasi toliko moćni?
Statistika ne laže:
- 70% korisnika je sklonije da konvertuje ako vidi retargeting oglas (Invesp)
- Retargeting oglasi imaju 10 puta veći CTR od običnih banera (Wishpond)
- Procenat konverzije može skočiti i do 150%
Drugim rečima, ako ne koristite retargeting – bacate novac na oglašavanje.
Primer iz prakse: Mala lokalna firma koja je udvostručila prodaju
Jedna zanatska radionica iz Srbije prodavala je ručno pravljene poklone online. Posle mesec dana klasičnih oglasa – slab učinak.
Nakon uključivanja Facebook retargetinga prema posetiocima koji su dodali proizvod u korpu, a nisu kupili – prodaja se povećala za 118%. Oglasi su nudili besplatnu dostavu i kratku poruku: „Zaboravili ste nešto u korpi?“
Saveti za uspešan retargeting (čak i ako ste početnik)
Ne ciljate sve – segmentirajte
– Prilagodite oglase onima koji su gledali proizvod A, ali ne i proizvod B
– Ljude koji su proveli više od 30 sekundi na sajtu tretirajte drugačije od onih koji su odmah otišli
Ograničite trajanje kampanje
Nemojte „ganjati“ korisnike mesecima – idealno trajanje retargetinga je 7 do 14 dana.
Prilagodite oglase za mobilne korisnike
Većina saobraćaja dolazi s mobilnog – budite sigurni da vaši oglasi izgledaju i funkcionišu savršeno na telefonu.
Uključite jasne pozive na akciju (CTA)
- „Kupite sada“
- „Iskoristite 10% popusta pre nego istekne“
- „Pogledajte šta ste zaboravili“
Gde prikazivati retargeting oglase?
- Facebook i Instagram – idealni za vizuelne proizvode i impulse kupovinu
- Google Display mreža – pokriva veliki broj sajtova
- YouTube – idealan za brendove sa jačim video sadržajem
- LinkedIn – ako ciljate B2B klijente
Zaključak: Iskoristite ono što već imate
U retargetingu nema nagađanja – vi se ne obraćate nepoznatima, već ljudima koji su već pokazali interesovanje. Njima je najlakše prodati.
Ako već ulažete u oglašavanje, retargeting je ključ koji zaključava izgubljene prilike. Ne zanemarujte ga – koristi su konkretne, merljive i često presudne.
Bonus savet
Testirajte više verzija oglasa, CTA poruka i vizuala. Retargeting nije “pusti i zaboravi” – redovno optimizujte kampanje na osnovu podataka.
Počnite već danas – bez komplikacija
Ako imate sajt, već sutra možete da pokrenete retargeting kampanju. Instalirajte piksel, kreirajte listu posetilaca i pripremite 2–3 jednostavna oglasa. Čak i sa malim budžetom (5–10€ dnevno), rezultati mogu biti iznenađujući.
Ne znate odakle da krenete? Javite se nama i pomoći ćemo vam da postavite prvu kampanju
